一直以來，很多人對國內壓縮機行業競爭激烈的程度都有所耳聞，但具體情況如何卻并不太清楚，以致模糊覺得這是一個大環境還算寬松的市場。理由是中國比歐盟二十多國領土之和的兩倍還多，人口更是近三倍于歐盟，而且作為世界工廠，對壓縮機的總需求量會特別大，因而競爭壓力并不如想象中那樣大。

事實是否果真如此？我們來用宏觀數據大致對比一下：2019年國內螺桿機銷量樂觀預計50萬臺，生產企業以保守數據400家計算，每家僅能平攤到1250臺。但實際上，行業頭部玩家一家就要吞掉好幾家的份額，如此一來腰部以下企業能分到的銷量就更少了；與此同時，整個行業的利潤率也不高。2019年，作為民營壓縮機企業領頭羊的TOP3利潤加起來才4個億，即便刨除投資支出，也不會差太遠，因為這些企業本身還有其他業務收入。

在這樣的市場格局下，為了銷量爆發激烈的沖突似乎已成必然，尤其在經濟下行之時，同行不僅是冤家，而且是仇家。交流中充滿負能量和詆毀、嘲諷之詞，時不時爆出的冷門超低價，無一不是殺敵八百自損一千的砸價搶單“杰作”，至于有沒有利潤、賺不賺錢，只能如人飲水，冷暖自知了。當然，這樣的市場氛圍下，受傷的不止是自己和丟單的同行，還有廣大終端用戶。

一分價錢一分貨，按照投入產出比來看，行內各家的成本都差不多，更多的價格讓步幾乎等價于產品品質下滑。這樣的惡性循環已經困擾壓縮機行業很多年，疫情之下，后半年壓縮機市場上很可能會再次上演價格大戰。

反觀各大外資品牌在國外多年的競爭，從技術、銷售、售后到人才流動，均屬于良性競爭。什么叫良性競爭？就是指企業遵守行業規則，依照與成本的合理關系來定價，并把自己限制于行業的某些部分或細分市場里，接受為它們的市場份額和利潤所規定的大致界限的競爭對手，通過提高產品差異化獲取或擴大銷售利潤。

簡單說就是，產品和服務各有特點；在產品性能相仿的情況下，價格差距不會太大，不會為了成單而故意互相壓價；企業缺乏技術人才，不會惡意挖墻腳；售后報價也不會用畸形策略來拉攏客戶……

誠然，國內外市場用戶不同，競爭格局不同，商業模式也不同，但是行業向有序、高品質、高水準競爭的進化趨勢是相同的。國內市場不會一直是增量市場，民族企業也不能一直是三流企業。要想擺脫低端低價低質，互相亂戰的困局，必須摒棄以往的低段位打法，在自主、創新和差異化上下功夫，將“價格戰”引向“價值戰”。